經(jīng)銷商對于活動金庫房廠家來說，就是水和魚的關(guān)系，水至清則無魚，而魚脫離了水，也只能死亡，所以如果想要獲利，那么廠家與經(jīng)銷商就應(yīng)該攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造一片天地。

  
  一、不可回避的成本  
  
  銷售要想增加，相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，在沒有管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實(shí)際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時(shí)帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在活動金庫房經(jīng)銷商公司里比比皆是。  
  
  二、資金帶來的重壓力  
  
  現(xiàn)在很多經(jīng)銷商所經(jīng)營的規(guī)?？雌饋聿恍?，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠家的預(yù)付款里，還有的壓在下游客戶的應(yīng)收賬款里。有活動金庫房經(jīng)銷商直言，現(xiàn)在廠家吸取經(jīng)銷商資金的本事越來越高，并且，現(xiàn)在經(jīng)銷商在外部調(diào)取資金的利息成本也越來越高。  
  
  三、安否保衛(wèi)門店  
  
  生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，活動金庫房經(jīng)銷商不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以*掌控的大生意，不如做一個*可掌握的小生意。  
  
  以上幾點(diǎn)原因，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商在面對廠方增加任務(wù)時(shí)，內(nèi)心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業(yè)合作中，誰站的位置越有利，誰就能有更多的主導(dǎo)權(quán)。  
  
  活動金庫房企業(yè)和經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而經(jīng)銷商則是流通機(jī)構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增銷量任務(wù)這個問題上，企業(yè)和經(jīng)銷商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點(diǎn)和市場方案!